UN’EVOLUZIONE CONTINUA

«Ci sono state tante evoluzioni dell’azienda – spiega Mirko Ameglio – che si è dovuta riadattare a ogni cambio del mercato. Ad esempio, se negli anni Cinquanta, quando ancora non c’erano i frigoriferi, vendeva il ghiaccio, è poi diventata una fabbrica di bibite, con produzione di gassose, spume, chinotti. Con il passare del tempo, da produttori siamo passati ad essere dei commercianti, inizialmente solo di alimentari e poi, concentrandoci sul mercato Horeca, focalizzandoci sempre di più su bar e birrerie». Attualmente il mercato di distribuzione della HappinessTrade è locale e si concentra in un raggio di 40/50 chilometri, toccando le province di Alessandria e di Asti. «Ora ci stiamo espandendo nel Vercellese, ma per garantire un servizio di un certo livello occorre essere sul territorio, perché se ci spostiamo troppo e abbiamo un’ora e mezza di strada non possiamo offrire quel livello di servizio che richiede il nostro lavoro. Noi lavoriamo tanto sugli impianti di spillatura e i fusti rappresentano il nostro core business. Fusti anche di vino, ma per la maggiore parte di birra e il nostro brand principale è Heineken, marchio che Carlo ha “sposato” 44 anni fa, quando è sbarcato per la prima volta in Italia. Siamo stati tra i primi concessionari a distribuire il brand senza alcuna interruzione e ad esso affianchiamo altri marchi, anche artigianali».

NON SOLO BIRRE

«Oltre al prodotto birra abbiamo anche bibite e acque minerali e siamo in crescita anche con il prodotto vino, di cui abbiamo dei marchi privati. Facciamo parte del consorzio ADB Group e abbiamo fatto delle collaborazioni con altri distributori appartenenti al consorzio, ma si tratta di collaborazioni interregionali, in modo tale da non sovrapporci tale da non sovrapporci e proporre i private label in ogni regione. I marchi, ad esempio, sono i vini Influssi di Luna delle Cantine CIV e, per quanto riguarda la birra, sempre con ADB, il marchio Sonnenberg, che distribuiamo in esclusiva di zona. La maggior parte dei prodotti sono comunque di carattere commerciale. Per scelta aziendale, abbiamo sempre investito maggiormente nella birra, nonostante siamo nella terra della Barbera: qui è pieno di cantine che fanno la diretta quindi dovevamo distinguerci. Così ci siamo specializzati nei prodotti birrari commerciali affiancati da prodotti artigianali italiani e di nicchia da tutto il mondo, dall’Europa a oltre oceano».

INTERVENTI POST COVID

«Fortunatamente negli anni, a parte il periodo di stasi durante la pandemia, siamo sempre stati in crescita come azienda, registrando da un +4% a un +8% annui, e siamo riusciti a chiudere il 2022 meglio del 2019, tornando ad avere il fatturato pre-Covid. Oggi, a causa della spinta inflazionistica, siamo stati costretti ad aumentare le spese per i nostri clienti, ciò che diminuisce ulteriormente la loro capacità finanziaria, e questo ci ha causato difficoltà relativamente al rientro dei crediti, in quanto si sono allungati i tempi di pagamento. Gli aspetti legati alla spinta inflativa, però, li vedremo da ora in avanti: abbiamo avuto solo un assaggio questo inverno, con il discorso del gas e dei riscaldamenti, ma arrivavamo da una stagione estiva molto positiva, in cui abbiamo lavorato tutti bene. In tanti si troveranno infatti a dover affrontare l’aumento dei costi e il credito da rendere allo Stato per le sovvenzioni ricevute durante il periodo del Covid. Comunque, nonostante ci sia stato un calo procapite per locale, non abbiamo registrato importanti ripercussioni sul fatturato perché abbiamo contemporaneamente aumentato il giro d’affari».